май 2021 г.
Уже идет второй квартал текущего года, а все еще боятся делать прогнозы на год – оптимистичные могут привести к неоправданным ожиданиям, а от пессимистичных уже устали…
Так по нашим данным в 2020 году рост объема продаж в рублёвом исчислении составил 10,7%, но при этом в Евро падение было 8,7%.
Принимая это во внимание, эксперты Союза “Медицинские Ресурсы” могут поделиться рядом наблюдений и выводов как по результатам начала года, так и по итогам выставки в апреле.
Мы не знаем какая уже по счету идет волна пандемии, но разнобой в освещении общей ситуации как в России, так и за рубежом приводит к нестабильности в планировании, люди перестраховываются как в области личных трат, так и в области бизнес прогнозов. Данные Росстата, опубликованные на его сайте, фиксируют снижение доли предпринимательских доходов у населения. Так, доля доходов от предпринимательской деятельности снизилась с 5,9 % в первом квартале прошлого года до 5,7 % – в первом квартале текущего года. Это самый низкий показатель по доле доходов от предпринимательской деятельности за первый квартал, начиная с 2013 г. Такой показатель говорит, что бизнес так и не вернулся к полноценному функционированию, и несмотря на более стабильную «запись» в стоматологических клиниках, средний чек посещения значительно снизился и пока не стремится вырасти. Это приводит к снижению спроса на расходные материалы, что в свою очередь уменьшает темпы оборачиваемости складов поставщиков и к вымыванию не ходовых позиций. Таким образом стоматологам для приобретения товаров не частого спроса необходимо задумываться заранее – такие позиции чаще всего уже привозят «под заказ». К сожалению, наши эксперты вынуждены прогнозировать возможный дефицит по расходным материалам. В пандемию, заводы -производители работали (а многие и продолжают работать) в ограниченном режиме, с минимальным количеством сотрудников, но тоже самое касается и заводов поставщиков сырья. Естественно, производители будут в первую очередь делать ставку на самые ходовые позиции, чтобы не потерять рынок. Поэтому рекомендуем сделать запас необходимых, но не каждодневно используемых материалов (или инструментов с не каждодневно используемыми размерами) хотя бы на 5-6 месяцев.
Небольшая стабилизация, а временами даже падение курса валют создает неоправданную надежду на то, что цены будут уменьшаться. Но такое заблуждение полностью развеивается анализом цен. Вбросы низких цен на ограниченные партии товара лишь подтверждают это, так как связаны скорее всего со сроками годности таковых – в силу чего рекомендуем уточнять этот вопрос заранее до того, как вам отгрузят покупку.
Тем не менее экономика набирает обороты, оживляются товарные потоки, но транспортные каналы не успевают адаптироваться к их увеличению. Отчего возможны проблемы со сроками поставки, особенно товаров с американского континента.
Клиникам, планирующим приобретение оборудования по индивидуальному запросу (цвет, спец. комплектация), нужно руководствоваться сроками принятия решения о покупке за 6 месяцев, чтобы гарантированно получить свой заказ. При этом обращаем внимание, что перебоев с поставками в целом не наблюдается – просто комплектации в наличии, становятся более упрощенными.
Из положительных фактов надо напомнить о стабилизации ситуации с рынком анестетиков. Анестетики всех производителей имеются в наличии, все отработали систему маркировки. Вот стоматологам, у которых есть запасы анестезии нужно напомнить о том, что вводить систему сканирования все-таки придется, так как разработанные ряд схем, которыми пытаются пользоваться нежелающие покупать сканера, фактически попадают под действие Уголовного Кодекса. Кроме того – наличие системы учета маркированных лекарственных средств является обязательным лицензионным требованием, то есть отсутствие такой системы в клинике может повлечь её закрытие на 90 дней и уголовную ответственность руководителя.
Что же положительного принесла пандемия? Наблюдается значительное сокращение обращения фальсификата на рынке, а значит и наличия супердешевых материалов, а отсюда и уход с рынка недобросовестных клиник – «серых кабинетов», которые все еще существовали в ряде регионов, создавая демпинговую конкуренцию законопослушным клиникам.
Нужно отметить, что нормативно – правовая реформа регулирования здравоохранения и обращения медицинских изделий набирает обороты. Вступают в силу многочисленные акты, динамику изменений которых необходимо отслеживать, чтобы не попасть впросак. Так напоминаем, что в связи с вступлением в силу 1 января 2021 г. нового Положения о лицензировании деятельности по производству и техническому обсаживанию (за исключением случая, если техническое обслуживание осуществляется для обеспечения собственных нужд юридического лица или индивидуального предпринимателя) медицинской техники, будет проходить замена лицензий на сервисное обслуживание медицинских изделий – теперь именно так будут называться эти лицензии.
Напоминаем всем участникам рынка, что с января 2021 года отменено обязательное наличие деклараций соответствия и сертификатов соответствия на большинство медицинских товаров, но будьте внимательны – это не коснулось стерилизационного и рентгенологического оборудования.
Ну и конечно, обращаем внимание на то, что наличие копии регистрационного удостоверения не является обязательным – обязательным остается лишь указание на номер РУ, так как актуальность его проверяется на портале Росздравнадзора в реестре медицинских изделий. Цифровизация проникает в разные сферы нашей жизни, и это не предел.
В связи со всем вышесказанным, значительно возрастает роль продуманности управленческих решений, планирования финансовых и товарных потоков как в клиниках, так в структуре торгующих организаций.
Эйфории от позитивных прогнозов у нас нет, но работать мы готовы!
